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河南快3未出号统计观点:數億用戶上如何建立商業帝國?解析不一樣的美

數億用戶上如何建立商業帝國?解析不一樣的美圖模式
  文丨 獵云網(ilieyun)4251字,約需10分鐘以上閱讀—

河南快3开奖号码今天专家推测 www.rqrdg.com   美圖董事長蔡文勝有句名言,“喜歡草根和千萬用戶,有用戶就有一切”。

  受到PC時代的影響,在移動時代早期,資本依然信奉“先圈用戶,再考慮盈利”的邏輯,因此早期能夠獲得大量用戶的產品,都獲得了極大的估值。根據艾瑞的報告顯示,中國主流社交平臺上的照片和視頻,超過50%經過了美圖系產品的處理。美圖的各類應用已覆蓋全球超過15億臺獨立設備,2018年2月,美圖月活用戶總數高達4.55億,在影像類App市場保持首位。

  但是在移動時代,任何產品都必須通過一點一點摸清楚用戶真正的需求,在用戶的基礎上來實現更大的商業價值。所以剛上市時,美圖也因為坐擁數億流量但依舊虧損嚴重而飽受質疑。

  而今年上半年,美圖給出了亮眼的財報數據,其中營收20.52億元人民幣,相比上市前的2015年翻了近三倍。

  近日,美圖更是推出了“美和社交”戰略,宣布將以美圖秀秀和美拍為先鋒進行社交布局,實現從內容生產到內容消費的閉環。

  橫向看美圖的產品線,在“美”這條線上,除了有工具產品繼續獲取流量外,繼續提升影像AI技術來鞏固護城河,幫助用戶虛擬變美,美圖還將進一步拓展用戶服務的維度,幫助用戶在現實生活中變美,包括基于影像和用戶大數據產生的皮膚、妝容、發飾等服務和產品等;在“社交層面上,隨著美圖秀秀和美拍的升級將釋放更多廣告庫存,用戶黏性的提升和社區化關系沉淀也將進一步豐富用戶畫像,接入后端的廣告、硬件和內容變現,多產品協同為其商業化提供了更高的自由度和互動模式。

  可以說,美圖在大量用戶基礎上,正在勇敢地嘗試一個有美圖特色的商業模式。利用社交產品打通用戶數據,擴大廣告庫存、提升廣告精準度,全面構建以廣告變現為基礎,內容變現、開放生態為拓展打造了一個完善的商業帝國。

一、美和社交總戰略:夯實用戶數量,增加用戶使用時長
社交曾一度被稱為“創業黑洞”,在2018年卻再度回暖:8月20日,子彈短信上線,迅速躥紅,7天之內完成兩輪融資,金額達到數億元人民幣;9月成立的社交軟件Soda目前已獲得來自云九資本的天使輪投資,Soda創始團隊來自陌陌。今年8月,職場社交應用脈脈完成2億美元D輪融資。
  社交曾一度被稱為“創業黑洞”,在2018年卻再度回暖:8月20日,子彈短信上線,迅速躥紅,7天之內完成兩輪融資,金額達到數億元人民幣;9月成立的社交軟件Soda目前已獲得來自云九資本的天使輪投資,Soda創始團隊來自陌陌。今年8月,職場社交應用脈脈完成2億美元D輪融資。

  人群的多樣化催生了不同的社交需求。隨著第一波00后邁入大學,社交需求多樣化的同時,市場也開始再次發熱。現在,正是做社交的最好時機。

  作為一款國民級的工具產品,十歲的美圖今年正式步入社交年:2018年5月,美圖秀秀發布新版本,“社交”功能開啟公測;8月8日,在美圖戰略發布會上,美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示,美圖正式發布“美和社交”戰略。隨后,美拍這個國內最早短視頻社區之一也進行了產品定位升級,定義自己為泛知識短視頻社區,希望讓用戶“在美拍,每天都有新收獲”。

  1、美圖秀秀:下一個社交巨頭

  打開美圖秀秀,可以看到,這已經不僅僅是一個圖片處理平臺。在相機、美圖等功能的下方,直播和圖文信息流等已經占據了非常大的板塊。的上面依然是工具???,而下半部分是社區,往下滑就是社區的信息流??梢鑰吹?,美圖秀秀已經形成了一個圖片分享社區,用戶在這里分享美妝、穿搭、美食、旅行、寵物、瑜伽、健身等跟生活方式相關的內容,同時也在內容下進行交流互動。

據了解,自今年5月公測以來,美圖秀秀核心用戶平均每天使用社區的時間時長已經達到20分鐘,每天刷新信息流13次,照片、視頻瀏覽數達50次。
  據了解,自今年5月公測以來,美圖秀秀核心用戶平均每天使用社區的時間時長已經達到20分鐘,每天刷新信息流13次,照片、視頻瀏覽數達50次。

  而近年來,我國整體移動設備數已達到9.6億臺,增速放緩,人口紅利減少,競爭加劇,而App之間的戰爭也從爭奪用戶數量轉移到了爭奪用戶時長。對一個工具型的產品來說,一般用戶時長在10分鐘之內,而測試核心用戶在美圖秀秀社區里面停留的時長是20分鐘,更多的用戶時長一定會帶來更多的變現的維度。

  根據9月吳欣鴻在美圖內部的一封全員信來看,美圖秀秀社交??榛鈐徑忍嶸?0倍以上。對于美圖而言,經過之前十年的發展,美圖已經有了10億量級的用戶群體,它無需借助外界的力量,自己大量的用戶基礎、用戶強分享欲望使它擁有新型社交巨頭的先天基因。

  2、美拍:泛知識化短視頻平臺

  吳欣鴻是這樣表述美拍的新定位的:“相比泛娛樂強調的傳播性,泛知識更強調用戶的價值感和收獲感。泛知識將用戶的內容消費體驗聚焦在內容本身是否解決了問題、科普了知識、學習了技巧、分享了經驗,同時把知識以用戶喜聞樂見的方式呈現,使泛知識短視頻兼具有用和好看兩種價值屬性,滿足用戶表層和深層的需求?!?/P>

  舉個例子,泛娛樂短視頻圍繞搞笑獵奇內容展開,用戶的參與方式就是跟風爆款玩法,粉絲的粘性較弱,有一定的時效性。而泛知識短視頻主要是垂直興趣,會有一點專業門檻,但粉絲粘性很強,有長期價值。

  從羅輯思維、知乎等產品上我們可以看到,用戶對于泛知識產品的需求有多巨大。同時,高品質的內容更容易吸引高質量的粉絲,而高質量的粉絲是所有產品都在尋求的,他們帶來的商業價值是不可估量的。直至今日,知乎已經在變現上走出了自己的道路,可惜市場上并沒有成熟的泛知識短視頻平臺出現。

但是,美拍擁有泛知識短視頻的基?。好瑯撓滌?00多個泛知識興趣領域,3萬多位泛知識短視頻達人,以及近百家頂級的短視頻MCN機構,美拍的舞蹈、美妝、美食等領域全網達到領先。
  但是,美拍擁有泛知識短視頻的基?。好瑯撓滌?00多個泛知識興趣領域,3萬多位泛知識短視頻達人,以及近百家頂級的短視頻MCN機構,美拍的舞蹈、美妝、美食等領域全網達到領先。

  未來,美拍將針對MCN和達人輸出新內容方向政策。今年9月15日的美拍四周年生日會上,美圖還推出了“新M計劃”,全面開放達人廣告合作。

  曾經的廣告投放模式“M計劃1.0”從需求對接到完成發布需要5個步驟。對比之下,新的“M計劃2.0”剔除了很多環節,讓廣告投放自由度更高,并進一步圍繞粉絲生態建設。

  跟其他短視頻平臺抽成和加價的發布模式不同,美拍的M計劃2.0不僅以走單的形式提高了廣告發布效率,而且全面讓利給廣告主、MCN機構和達人。同時,全面開放達人廣告合作,不僅代理方擁有走單權限,達人和MCN以及自助商家均可通過走單形式實現廣告順利發布,不會再因為發愁無下單特權而增加廣告發布難度。

  在投放價格方面,廣告走單價格標準則按照達人的綜合數據來評估。走單費用制定和達人的商業價值息息相關,這也反映了美拍在向互動性更高,粉絲質量更高,內容更好的達人進行高度價值認可,致力于推動內容生產者生態建設。據透露,走單價格將明顯低于此前價格,最高不會超過一萬元。

  至此,“M計劃2.0”這一新的廣告業態不僅形式更自由方便,同時也進一步促進了平臺中具有較強實力的垂直視頻達人不斷開拓自身內容,豐富自身品牌??梢運翟謐偷纜飛?,美拍達人有了新面孔,美拍自身也找到了自己的新面孔

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